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传统制鞋业出现年轻面孔

时间:2016-12-16  来源:  作者:

 聚焦惠东鞋文化节

惠东第八届鞋文化节上出现了许多年轻人的身影。他们是惠东本地人,在外闯荡一番后,又回到家乡执起父辈的营生,投身到传统的制鞋行业中去。

这些年轻人为什么回到惠东?又将给惠东鞋业注入什么新的元素?

离开广州鞋业电商在惠东可直接与鞋厂对接

今年的鞋文化节展馆新设“电商及流行趋势”展区,入驻的是惠东本地的鞋类电商卖家,刘志锋是其中一位。

开展首日恰逢“双十二”淘宝购物节,这一展区此起彼伏地响着阿里旺旺的提示音,“亲,今天全场包邮吗?”“尽快发货哦亲”……很多展位都摆着一台笔记本电脑,三四个年轻人围坐在一起,轮流上线当客服。

刘志锋所在的展位显得与众不同——只有他和他的父亲相对而坐,没有笔记本电脑,也没有用手机回复买家,看起来很清闲。

但是后方同样在上演着热火朝天,他的淘宝店团队一共有12人,不在展会现场的人都在忙着回复、接单和发货,“现在已经卖出五六百双鞋”,刘志锋说这话的时候,是“双十二”当天的上午10时半。

刘志锋是惠东人,他的父亲从事鞋类批发零售已有数十年,先是在广州,与许许多多从事服装类批发的人一样,靠着便捷的交通和庞大的市场渐渐发家。2012年,借着电商发展的趋势,他们也开起了淘宝店和一家叫“东悦鞋业贸易有限公司”的阿里巴巴旗舰店,同时经营着鞋的批发和零售。但刘志锋很快发现,在广州卖鞋有天然的劣势,不论如何降低成本,都免不了被批发商先赚走一笔差价。于是,从2015年开始,他们逐渐把店铺和家当搬到惠东,回到了这个以鞋闻名的故乡。

刘志锋比他的父亲健谈得多,生长于网络时代,他对电商贸易有着天然的灵敏触觉,因此他没有选择实体销售作为辅助,把全部精力投放在电商。

回到惠东以后,刘志锋终于可以自主选择鞋的用料了,鞋的质量比以往好得多。在刘志锋看来,惠东鞋业的另一个优势在于产业带的聚集能力和强大的开发能力,“你看到一个新版(指鞋的版样),就可以直接拿到工厂,让工厂打版,在广州要等到批发商和工厂联系”,这种“前店后厂”的生产模式加快了款式更新的速度,也降低了从工厂到店铺的运输和交易成本,让刘志锋的淘宝店销量一下子提升了,“现在每天可以卖一两百双鞋”。

回到惠东从事鞋业电商要摸准流行趋势

黄文辉也是在大城市转了一圈回到惠东的。2015年的这个时候,他还在深圳经营一家淘宝店卖手机壳。小本生意,微利经营,一来二去也没有赚到足够养家的钱,这时他想到了自己的家乡,于是今年5月他收拾行囊,回家卖鞋。

仍然是淘宝店,有了过去的运营经验,在短短半年内,他的淘宝店的信用已经累积了3个钻,这是一般卖家要花上一两年才能达到的等级,“淘宝会给你一个月的时间,如果一个月内做不好,半年到一年左右你这家店就会死掉”,黄文辉说。

在鞋文化节展会上,黄文辉逛遍了厂家的展位,想要找到适合明年上架的春秋款女鞋,“如果你在冬天还是只想着卖冬靴,生意一定做不长久。”

黄文辉看起来是懂女鞋的,虽然对明年的流行趋势并没有什么把握,但他相信选择尖头、方跟、高跟这样的经典款式是没错的。这是他第一次参加鞋文化节,但他似乎已经摸到了规律,“如果某一个展位放的全是尖头鞋,就说明他们家是专门做尖头鞋的,款式可以的话,找他们订货就没错了”,黄文辉向记者分享着他的订货谋略。

回到惠东以后,黄文辉很快适应了这里鞋类产业的发展特性,“惠东90%左右的鞋子都是PU皮,所以我们也专做PU鞋”,他并没有像其他卖家一样同时在淘宝店里卖着真皮鞋和PU鞋,而是主打定制,这受到了市场的认可。

延伸

鞋业电商盼人才

黄文辉的淘宝店信誉已是3颗钻,成绩可喜,但背后有着更多的辛苦,“在白热化的电商竞争中,很可能这个月我们这样的淘宝小店还存在着,下个月就不见踪影了。”

“资金不是最重要的,货源也不是问题,最大的问题是缺人才”,在家乡很难找到懂得电商运营的人才,这让黄文辉陷入了焦灼。他们的团队目前只有4个人,很多时候自己要身兼数职,负责找货、制作文案、发货,遇上电商平台大促销的活动日,他更是要充当售前咨询和售后跟进的客服。用他自己的话说,“干到脸色发青,还是得硬顶着。”

对比身体的疲劳,更让黄文辉感到力不从心的,是身边缺乏真正懂得电商经营的人才,“电商经营其实是个非常专业的领域,有不少方法和技巧可言,我自己也不懂,只能是摸索着干,感到很疲惫,有时候这样付出的代价是很大的。”

在惠东鞋业摸爬滚打多年的资深从业人员、广东天鹅星鞋业有限公司董事长叶建强说,目前惠东鞋业遭遇人才之困,特别是这几年发展电商更急需一批懂电商的人才,希望能够有更多年轻人投身鞋业,这一行的市场仍很大。

惠东鞋业需创品牌

同一鞋厂出产的鞋子,贴上知名品牌的标识,报价即是几百上千元,贴上自个工厂的商标,每双只卖100多元。品牌对于惠东鞋业的发展十分重要。

目前惠东鞋业培育了2个中国驰名商标、11个广东省名牌产品、21个广东省著名商标。2个中国驰名商标中一个是“香恋”。广东香恋鞋业股份有限公司品牌运营负责人李向斌告诉记者,“香恋”客户群定位是18-30岁的女性,产品以PU鞋为主,适应年轻女性的品位和档次,“对于普通的打工族,一双三四百元的鞋子价格就会偏高,所以我们这些一两百元的鞋子更符合多数人的消费能力”。

就中档鞋类市场而言,香恋鞋的质量算是上乘,“我们在中端要做出自己的特色”,李向斌说。香恋虽然已经在广东、海南、福建、江西、湖南等地区开设了200多家连锁专卖店。面对强大市场竞争对手,香恋打开国内市场方面仍需要努力。李向斌认为,香恋品牌鞋子的款式今后将力争做到多样化。


另一个中国驰名商标是“卡莱莉尔”。鞋文化节现场一双标价为188888元的卡莱莉尔高端女凉鞋赚足眼球。广东天鹅星鞋业有限公司董事长叶建强说,从生产18元的鞋子到18万元的鞋子,公司想展示的是对于品牌的追求。鞋企要发展,创品牌非常重要,这需要大量的投入,同时也需要政府加大扶持力度。

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